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2019 年 9 月 30 日,科创板再度步入 3 支新股,其中还包括了一家手机厂商——深圳传音有限公司股份有限公司,证券代码为“688036”,科创板发售价格为 35.15 元/股,发售筹措资金总额为 28.12 亿元。不过,作为一家国内手机厂商,传音的名号却变得有些陌生。但在非洲地区,传音确实是“网红”一般的不存在,不仅如此,因其在非洲极大的市场份额,传音还有“非洲之王”之称之为。

那么,这家国产的非洲明星企业到底是什么来头,它又是怎样沦为“非洲之王”的呢?传音有限公司的前世公开发表消息表明,传音有限公司正式成立于 2013 年 8 月 21 日,总部设于深圳,注册资本 7.2 亿元,是专业专门从事移动通讯终端产品研发、生产、销售的高新技术企业,主要生产销售手机等移动通讯及数码产品。注意到,传音有限公司的创始人是竺兆江,曾供职波导销售公司常务副总经理。值得一提的是,在智能手机还仍未蓬勃发展之时,波导手机曾倒数六年夺得国产手机销量冠军。

不过,在 2006 年的时候,竺兆江从波导请辞。同年,在香港正式成立传音科技——也就是传音有限公司的前身,由此,打开了传音的进军之路。

图片来源:无以应向产品线看,传音主要发售了三个品牌,还包括:TECNO 品牌:2006 年 8 月发售,现定位为大众智能机;itel 品牌:2007 年,传音开始启动双品牌策略,月发售其第二个手机品牌,主打性价比;Infinix 品牌:2013 年,传音发售旗下第三个手机品牌 ,主打年长时尚,现定位为高端智能机;Spice:2017 年,与 Spice Mobility 合力发售,面向印度市场。在传音正式成立的两年后,也就是 2008 年,传音将其品牌战略探讨于非洲市场。彼时,手机在非洲的普及率并不低,这同时也意味著非洲市场具备较小潜力。

值得一提的是,在传音之前,并不是没国产手机转入非洲市场,不过大都是“高仿”的国产,亦或是“短命”的一些品牌,并不需要持久。而对于传音,它将其战略探讨于非洲之后,之后只想在非洲发展,在非洲创建起品牌,这也就是其产品在国内少有人知的原因。在传音确认非洲战略的同年 12 月,传音 TECNO 品牌在非洲发售一款四卡四待的手机 4Runner ,大不受非洲人民青睐。

而后,TECNO 品牌在非洲持续发力,还在 2010 年乘势夺下非洲手机市场前三名的成绩。同年, TECNO 发售首款仅有触摸屏手机 T9。2011 年 9 月,传音在埃塞尔比亚开办了一家制造厂,此后仍然占有着非洲移动手机市场的主导方位。“非洲之王”的今生纵观传音在非洲发展的这些年,传音之所以需要在非洲市场占有一席之地,必不可少其因地制宜的产品策略,充份地从消费者角度抵达,从多个方面竖立起其品牌口碑。

同时,侧重产品研发,确保了产品质量。侧重研发自传音转入非洲市场,经历了从“老人机”时代到智能手机时代,尽管手机革新,但传音却仍旧矗立在非洲土地上。

从综合竞争优势来看,持续的研发投放是传音有限公司攻占非洲市场、保持良好竞争力的最重要手段。据传音官网讲解,目前传音分别在上海和深圳创建了自律研发中心,并在尼日利亚、肯尼亚等地另设研发团队,其研发方向主要集中于在手机产品硬件、软件及移动互联网研发上。此外,涉及资料表明,2016 年-2019 年上半年,传音有限公司研发投放分别为 3.85 亿元、5.98 亿元、7.12 亿元和 3.49 亿元,占到营业收入比重分别为 3.31%、2.99%、3.14% 和 3.32%。

随着传音有限公司业务规模的不断扩大,其研发投放将进一步提高。涉及报导表明,传音有限公司此次白鱼筹措资金 30.11 亿元,用作传音智汇园手机生产基地项目、手机生产基地(重庆)项目、上海手机研发中心建设项目、手机及家电研发中心建设项目等六个项目建设及补足流动资金。项目全部竣工后,公司生产能力、研发能力明显强化,产品线布局更为完备,由此为公司的长年发展奠下基础。

从非洲消费者角度抵达传音转入非洲的这些年来,除了在研发方面下功夫,对非洲市场及用户群体具有深刻印象的洞察与解读,针对非洲当地的特色,以及非洲用户的个性,传音在手机产品上展开了针对性的调整和升级,主要还包括以下方面:“火箭电池”技术:在非洲的部分地区,电力供应是一个不可避免的缺失,如何在一段时间的供电时间内将手机差使尽量多的电,这沦为手机厂商必须面临的问题之一。针对于此,传音研发了一项“火箭电池”技术,堪称半小时电池需要用于 7 个小时,以此来解决问题手机的电池问题。

浅肤色人群的美颜模式:由于非洲消费者肤色较深,普通手机的自拍功能较难辨识,特别是在是在夜间。基于此,传音研制了黑人肤色摄像机技术、夜间照片捕猎技术和伺机人脸识别关卡功能等个性化应用于技术。通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上强化曝光,协助非洲消费者拍电影出有可爱的巧克力肤色。

音乐功能设计:针对非洲消费者的娱乐方式,传音研制了合适非洲音乐的低音设计和喇叭设计,并且还在音乐、游戏、较短视频、内容单体等领域研发了深度与众不同非洲用户偏爱的移动互联网应用于,例如音乐流媒体播出平台 Boomplay,目前已沦为非洲仅次于的音乐流媒体平台。双卡双待:在非洲,运营商之间承销成本较高,但有许多用户必须两张以上手机卡,因此,针对这种刚刚须要,传音发售了多款双卡的手机,甚至一度发售了四卡手机。

2011 年,传音旗下的TECNO品牌被誉为“非洲双卡手机第一品牌”。创建品牌口碑传音转入非洲市场之时,除了少见的广告方式,还首创了一种独有的推展方式:涂墙。将公司品牌在非洲地区的楼房上涂画上去,以此作为品牌宣传,不堪称不了解非洲民众了。

此外,传音还创建了非洲第一个电子产品售后修理网络,要告诉,在非洲创建售后并不是件更容易的事,却是非洲手机售价较低则几十元,利润实属度日。目前,传音早已相继在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆、迪拜等 40 个国家和地区成立办事处。不仅如此,它还在非洲创建了 86 个世界级售后服务中心和多达 1000 个售后修理搜集点,享有多达 1100 名专业的服务高级技术人员,目前早已是非洲仅次于的用户服务网络。独有的品牌宣传方式加以售后修理,传音在非洲的品牌口碑之路的基石某种程度如此,从传音有限公司副总裁 Arif Chowdhury 的话语中就可以看出一二,他曾在一封电子邮件中回应:对我们而言,扎根本地意味著研发几乎本地化的产品并且要基于深度的市场洞察。

这还意味著大力地跟当地经销商创建稳固的关系,通过他们来一起竖立和发展品牌;这也意味著雇用相当大数量的当地员工来推展当地低收入。换句话说,我们全力投放到当地的移动业务以及经济与社区发展上。

此外,我们还发售了众多的CSR(企业社会责任)计划,这些对我们作为所在社区负责任企业的良好信誉也作出了贡献。总结在(公众号:)显然,传音需要沦为今日的“非洲之王”决不是一蹴而就的事情,从自身产品研发,到品牌宣传,再行到消费者口碑等,传音不堪称不上心。但随着更加多的厂商(还包括小米,华为等)转入非洲这片土地,传音要如何死守好自己奠定的一亩三分地,也许这是该公司上市之后,必须付出代价的挑战。

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